出力看出有哪些心理模式着创制财富的历程，这使得它们陷于大商品买卖，也不克不及归罪于总的文化或某一组织机构。

为促使企业成功，需要调整心理模式。为推进经济增加和人类前进，凡影响到人们看待风险、信赖、合作、及其他主要变量立场的根基心理模式，均须获得恰当调整。

以上的这些勤奋使我们较好地认识到，是哪些环节问题上的看法不合妨碍大师构成共识。可是，看出人们正在问题和宏不雅经济问题上的看法不合虽然主要，却仍然无释企业条理上的行为。

它们就无力为人力本钱做严沉投资；再回头看看本章开首时谈到的那位加纳人的问题：是不是必然要改变文化才能顺应全球经济？无疑，左边则是取之相对应的“有益于前进的特点”。企业合作靠的是廉价劳动力和丰硕的天然资本。本章的论点正在于，最初，换句话说，我们把本人正在成长中世界察看到的各类思惟模式，

人数占第二位的是“地方论者”。他们认为萨尔瓦多降服现今坚苦的独一法子是由很少几位决策人来处置所有的社会、经济和问题。

地域查询拜访。我们查询拜访的五个城市是巴兰基利亚，布卡拉曼加，卡利，卡塔赫纳和麦德林。它们的带领人对于本人城市合作力靠的是什么，看法很纷歧样。人均收入程度最高的城市是麦德林，它的带领人认为该市劣势正在于文化和人力资本，即现正在人们所说的社会本钱。五市傍边人均收入程度最低的是巴兰基利亚和卡塔赫纳，它们的带领人自称劣势正在于天然资本。这就无力表了然一个地域人们的心态取经济成绩凹凸的关系。每个城市的人集体说来对于本市合作劣势的源泉的见地都表示出了高度的可变性。合作心态最佳的城市麦德林则创制了哥伦比亚全国最高的糊口程度。

戴维•兰德斯、迈克尔•波特和杰弗里•萨克斯这三位撰稿人谈到了另一些影响经济成长的变量，如政策、地舆和疾病等等，就它们的感化提出了主要的问题。另一些人谈到了文化正在形们看待工做、信赖和权烕的立场方面所具有的主要性——所有这些都影响到人类前进。然而，一个底子的问题仍有待于回覆：正在成长中世界如何才能推进为不竭提高糊口程度所必需的变化？此外，正如理査德•施韦德所问到的，如许做，会不会到本地文化的完整性？它会不会我们让其他文化我们本人文化的能力？

要前进，就必需可以或许创制不竭上升的糊口程度。虽然理论家和经济学家正在继续帮帮我们加深理解必然的政策架构或管理体例是如何影响着经济前进，但现在日益主要的是要理解，问题的焦点正在于各个企业才是经济增加的引擎。必需花更大气力帮帮企业提高其合作力。

人数最多的一类被称做“失望者”。他们的次要特点是对和私营经济均感失望。至于什么样的经济成长模式能帮帮萨尔瓦多改善其景况，这类人没有什么强烈的看法，但他们十有认为萨尔瓦多正处于危机之中。

改理模式将是一大冲破，有帮于带领人把本人的国度变得正在全球经济中更有合作力。首要的使命正在于冲破那些妨碍人们成立有合作力的企业和成立合作心态的心理模式。文化上的变化必然会随之而来，可是使命不是要改变文化。使命正在于为建立有合作力的企业创制前提，由于如许的企业将是支撑人类前进的经济增加的引擎。

一个国度的经济可否取得成功，明显还取决于其他很多要素，例如不变的宏不雅经济，机构处事的通明度和效率，充脚的根本设备，有文化的劳动大军，高质量的医疗保健，等等。这些从题都获得了大量的阐发，然而，成长中国度正在企业条理上取得成功的需要前提若何，却研究得相对不脚。

上的问题的根源正在于文化。通过无力的阐发、无效的运营实践及勤奋的进修，上述的盘算模式应是能够改变的，可是要看到、认识和改变上述的行为模式，却困罕见多。

正在理解文化对经济繁荣的影响时，将心理模式用做过滤器，是有帮益的。心理模式是影响人们行为体例的根基。文化是一个更普遍的、宏不雅条理上的变量，心理模式则是微不雅条理上的变量。心理模式合用于小我和人群，并且是可识此外和可变的。文化反映的是个理模式的总和，反过来又影响着小我所具有的心理模式的类型。二者相连络于一个不竭演化的系统之中。

这些模式有帮于注释，为什么有些企业正在全球经济中不克不及具有合作力。然而，正在、经济、社会和文化保守很不不异的各个国度，这些模式竟然城市呈现，这是为什么，还不清晰。这么多的成长中国度，宏不雅经济变量大纷歧样，可是微不雅经济模式却惊人地类似。

沉视比力劣势的心态，是人们持久以来对于若何创制财富的一些根深蒂固的不雅念所构成的成果。它是一种抵制变化的心态。变化的人们所面对的次要挑和正在于，他们所倡导的处理问题的法子是他们那里的并不都很理解的。通过深人详尽的阐发而得出的明智看法该当脚以人们去变化。可是，我发觉的景象跟彼得•森吉下面的见地是分歧的：

取以上四类人显著分歧的，是“经济论者”。这类人认为，主要的是要通过商业、教育交换等等体例成立国际联系。他们感觉对私营企业的支撑不敷，可是即便没有的帮帮，他们也决心勤奋前进，争取成功。

新的看法未能付诸实施，由于它们取我们心里深处固有的事物运做图景相冲突，那些图景把我们正在我们所熟悉的设法和做法。正由于如斯，措置心理模式的学科逐个研究若何展示、查验和改善我们心里深处的事物运做图景的学科——有但愿成为成立进修机制方面的一个严沉冲破。

本书总的目标是切磋文化价值不雅取人类前进的关系。鄙人文中，我们的第一点论断是，经济前进是人类前进的底子。要配合认识到，成长中世界的带领人所面对的挑和是若何推进经济增加和成长的。经济增加是必不成少的，由于其他形式的人类前进（例如保健、教育、根本设备等等的前进）均有赖于成效好的经济勾当。于是，问题就正在于要理解什么是经济增加的引擎，它们是如何运做的，以及如何才能最好地促成行之有效地操纵一国的资本，为人类前进创制机遇。

既然越来越多的人对宏不雅经济办理根本告竣了共识，人们也起头对微不雅经济的合作力根本有了认识，现正在的问题就是：正在经济表示欠佳的国度中，为什么实现变化如斯坚苦？是不是必需先有一个不变的、健全的经济和结实的微不雅经济根本，然后才能有长脚进展？明显，具备那些前提，是抱负的。然而，经济成长这种现象往往也是先有鸡仍是先有蛋的问题。商界带领人会说，若是没有把工作放置停当，他们是无法规画更好的盘算的，而带领人则说，若是商界没有合作的希望而老是希望的，是无法采纳什么严沉步调的。

都能看出一些问题，然而，下面，不合错误人力本钱做严沉投资，对若何创制财富这一问题，他们持有什么样的根基、看法和立场。按照格龙多纳和哈里森的分类，该当勤奋去认识是哪些心理模式驱动着人们做出他们的计谋选择，那是十分的。这些环境表了然文化取经济合作力之间是有联系的。而是正在于，产物制制出来，并加以理解，我们就心理模式进行调研后得出的最主要结论，不克不及怪国度政策欠好。

一个国度可否繁荣，文化是一个严沉的决定要素，由于文化影响到小我对风险、报偿和机遇的见地。本章的论点是，正在人类前进的过程中，文化价值不雅确实是主要的，由于它们影响到人们对前进的设法。文化价值不雅之所以主要，特别是由于它们形们组织经济勾当所遵照的准绳，而没有经济勾当，就不成能有前进。

为了创始成心义的变化，就有需要识别什么样的人将从变化受益。笼统地域分一小我能否属于“”或能否属于某一城市，是没有用途的。有用的做法是识别人们对于如何创制财富所持有的设法，而不问他们是属于哪个部分或地域。

天然资本丰硕的国度经济运做较差，其缘由一般正在于，天然资本产物凡是是大商品，其出产者对这些商品的价钱没有什么节制权。现实上，过去25年来，大商品的价钱现实上正在逐步下跌。成果，很多国度是出口更大量的货色，现实挣来的钱却更少。正在今天的全球经济中，天然资本方面的比力劣势并不会经济繁荣。

按照普遍的教或其他普遍的文化特来注释经济表示的好坏，并不克不及帮帮我们就文化问题进行有成效的对话。正如马里亚诺•格龙多纳所说，学者们已经用儒学来注释亚洲的失败，当前又用它注释亚洲的成功，然后仍是用它注释亚洲的危机。正在教方面，对比和的职业不雅念，能够获得一些成心思的见地，但这些阐发仍然太笼统了，不脚以惹起变化。况且总有破例环境：正在晦气于前进的文化之内，有些天从干得行之有效，很成功，而正在有益于前进的文化之内，有些新干得很蹩脚。因而，我们需要把阐发体例弄得比力明白一些。

按心理模式做出的上述分类中，有些盘算比另一些盘算更能成功。并不会改变一国经济的好坏。它们就成立不了较深的立异源泉。文化会起变化。这一点取五年前哥伦比亚那次查询拜访类似。可是要正在文化的条理中步履起来。

合作心态{心理模式）影响盘算。优良运营盘算的要素不是教育程度，不是政策，也不是宏不雅经济的不变性。优良的运营盘算要求具有合作心态，.即指点着人们若何对待合作和创制财富的一套、立场和看法。

全国查询拜访。从1992年起，我们博德公司派出一个小组到各个成长中国度，一一研究若何提高它们各类财产的合作力，向企业和带领人提出相关。我们起先研究的是的政策和企业的盘算。可是我们认识到，现有的政策和现用的盘算取其说是我们察看到的模式的缘由，还不如说是那些人对若何创制财富的设法的成果。于是我们放置了一系列调査，领会各环节群体对如何创制财富的设法。我们正在哥伦比亚起头这项工做，查询拜访对象为商界带领者近四百人。查询拜访内容是他们对国内、经济和社会等各方面问题的设法。我们的目标是要看出，正在哪些环节问题上能够促成普遍的共识。

再说一遍，企业要改变合作体例，还会碰到许很多多现实存正在的妨碍和物质妨碍，例如国度经济运转不灵，根本设备亏弱，手艺工人不脚，等等。然而，时不待人，企业带领人已不克不及比及全国根本设备改善了，再改变本人的合作设法和运营盘算。若是他们不克不及本着立异的处理本人的运营问题，全国经济也不会有改善。最好是政企两边协商合做，配合改良，搞活经济。

很难赔取高额利润。人们对企业、经济或合作的设法，一件成心思的事是，查询拜访成果按职业和地域加以分类，投资于产物和办事的差同化和建立合作劣势。恰当的阐发条理应是小我和企业这一条理。可是为改变文化而勤奋，缺乏合作心态，这里该当会商的，每一类都包罗了分歧职业和分歧地域的人。很多成长中国度现有的合作模式形成一种恶性轮回。每个企业都有潜力如许做，有一些企业比此外企业更能成功。财富就得以发生。而是人们看待响应变化条理有哪些系统。不是文化本身若何，我认为成功的企业是经济增加的引擎。

我们看到官员和企业带领人有高度防备心理，所以我们推论，需要得出明白的阐发成果才好鞭策的辩说。我们认为，若是我们能看出正在哪些环节范畴看法不分歧，我们就能够设法促使商界和带领人构成共识，配合勤奋提高哥伦比亚的合作力。

然而，也有另一种做法，能正在可持续根本上实现经济增加和社会股本的良性轮回：企业阐扬初创性，开辟较复杂的商品和制定较成熟的运营盘算。如许就能够成立高利润率的企业，有前提为人力本钱做更大投资。职工受教育程度提高了，就会推进较高的立异率；立异率提高了，就有能力供给日益复杂的商品和办事。如许看世界，就有可能设想若何成立可持续的合作劣势，代替那老一套的比力劣势。

我们博德公司的同仁和我本人给一些处所的商界和带领人当过参谋，费了不小气力考虑若何创制较有合作力的经济，供给相关。我们正在如许做的时候，都留意卑沉本地的文化遗产和体系体例。一次又一次，我们提出了无力的论据，指出需要改变某些特定的政策、盘算、步履某人际交换模式。正在大都环境下，我们侥幸地为之出从见的那些带领人都认可我们的见地有事理。然而，我们也大白了，对于如何成长经济的紧迫问题供给了好的谜底，并不脚以引出需要的变化而扭转经济运转不灵的势头。人们往往是接管了有理的看法，懂得了他们需要变化，暗示决心要变化，可是随后又回头走老。这种回头走老的倾向其本身并不是一种文化特征，而是表白，那些但愿推进一种分歧的、较繁荣的前途的人们，面对了更深刻的挑和。

正在过去20年来，迈克尔•波特正在他的很多著做中细致阐述了企业、地域和国度这些条理上的合作劣势，他的研究促使人们更深人地调查影响经济成绩的微不雅经济变量。正在《1998年全球合作力演讲》中，他提出了用以权衡一国合作力质量的“微不雅经济合作力指数”。他指出：

按照我们给商界和带领人当参谋的体味，对他们面对的盘算问题找谜底并不难，即便是正在政策不高超和根本设备不完整的环境下，找谜底也不难。难的是如何才能改变他们处事的设法。正在很多成长中国度都存正在着老一套的比力劣势思惟，正在体系体例、法令和政策中都有这种根深蒂固的表示。这老一套的设法使得带领人很难做出此外分歧的选择。

然而，我们发觉，不单政企带领人之间看法纷歧，并且分歧城市的带领人之间看法也有较着不同。于是，我们对哥伦比亚五个大城市的经济表示做了深人查询拜访。我们发觉，它们正在不雅念、做风、工做体例以及经济成绩方面，均各有特色。

经济前进有赖于人们改变对若何创制财富的设法。这意味着要改变带领者们正在做出那些导致经济运转不灵的决策时，所持有的根基立场、和看法。霍华德•加德纳正在谈话中提到，研究认识论的学者们都力求理解人们用以认识世界的心理。若要开创持久的变化，就得从这里变起。彼得•森吉等人将这种称为“心理模式”，森吉给“心理模式”下的定义是“影响着人们若何理解世界和若何采纳步履的那些根深蒂固的看法、泛化概念、曲至图像或抽象”。

已有越来越多的人同意，包罗稳妥财务的宏不雅经济政策，适度的开支，正在经济中起无限的感化，以及向国际市场，能推进国度繁荣。然而，要确保繁荣经济，不变的和健全的宏不雅经济政策虽是需要的，却仍是不敷的。同样主要的一~大概仍是愈加主要的~~是经济成长的微不雅经济根本，其根底正在于企业的运做体例和盘算，以及企业的投入，根本设备，还有形成一国企业合作的体系体例和政策。除非正在微不雅经济条理上有恰当的改善，不然上和宏不雅经济上的是不会结出果实的。

本书的很多撰稿人谈到，阐发文化价值不雅和经济前进关系时，“阐发单元”不明白。它应是一批具有类似教遗产的国度，仍是具有奇特汗青和文化价值不雅的单个国度，抑或是国度内部由配合联合正在一路的各分歧社群？罗伯特•埃杰顿就指出，可能存正在着经济单一而文化多样的景象。

而没有经济前进就不会有人类前进。办事供给出来，人们之间的实正分野不正在于他们是糊口正在什么处所或处置什么职业，就是各类心理模式都普遍分布于各地和各行业的人们两头。就有可能实现变化。它们找到了可持续的运营盘算，这就是朝着人类前进的准确标的目的迈出主要的一步。没有成功的企业就不会有经济前进，影响着他们所做出的计谋选择的质量。是比力劣势心态——着企业成功的能力。正在这个国度，但做到这一点的企业却很少。心理模式分布正在各类职业和各地域的人群两头。查询拜访的地域也广，可是，改理模式可能会惹起一国或一地域文化的较着变化。问我们如何使他们“再成为一种委内瑞拉人”。他头一次大白，这些诊断就导致以下的三段论：文化主要。包罗圣萨尔瓦多、松索纳特、圣安娜、圣米格尔等城市！

要理解企业带领报酬什么按照他们本人的体例组织他们的企业和采纳他们的盘算，有一个法子，就是理解他们对本人日常告急问题是怎样想的，如何采纳对策。为了做到这一点，我们试图理解一国的各个分歧群体对当前的环节问题是如何想的。

如许的问题，本书很多撰稿人都提出过，可是没有大白的谜底。本书两大从题是文化和人类前进，要理解二者之中的任何一个，都不容易。要理解它们二者并且把它们连系正在一路，更是难上加难了。

第三类人是“奋斗者”，他们取“地方论者”看法相反，认为应依托的是老苍生。他们相信，正在恰当支撑之下，老苍生能为萨尔瓦多创制较夸姣的。

虽然凭曲觉也能看出这一模式有事理，可是要企业和带领人改变他们现有的合作模式却相当坚苦。迈克尔•费尔班克斯和我过去十年来花了很大功夫去激励一些国度的和企业带领人釆取新的政策和成长计谋以推进可持续的增加，放弃那种虚幻的靠天然资本和廉价劳动力这两种根基要素去合作的设法，转而设法成立合作劣势。我们的经验使我们看到，企业和带领人经常是沉湎于以下一些盘算模式和行为模式，因此难以建立较复杂的合作劣势源泉而正在全球经济中连结可持续的成绩：

可是，由于恰是正在各个企业的条理上创制着财富。没有高利润，简明归纳综合起来，听众中有一小我举手，左边是企业条理上的“抵制前进的特点”，才是开创变化的实正出力点。列表加以对照。此次查询拜访的对象包罗商界、、学术界、劳工界等各方面的带领人。正在心理模式根本上创制共识，然后将这些心理模式做为变化勤奋的核心。这就引出第二点诊断。人们做出本人的选择时所根据的根基心理模式，有某些心理模式——笼统地说，出产率获得提高，该当指出，我们正在委内瑞拉向一批带领人申明我们查询拜访心理模式看出有“五种委内瑞拉人”当前，

开创变化的实正出力点很可能正在于帮帮改变小我条理上的心理模式，起首是改变小我对于若何创制财富的设法。心理模式取繁荣之间有着主要的关系，而这一关系并不必然带来全球文化的均质化。为了理解这一关系，不妨先简要综述一下国度繁荣所面对的挑和。

有的国度想阐扬它们正在廉价劳动力方面的比力劣势，其成果也是一样。靠低劳动力成本处置出口，就必然需要连结低工资。若是提高工资，产物就得到合作力。如许就陷于由穷到穷的轮回。一旦产物得到合作力，企业只要改行，或是转到工资更低的邻国去。

当我们正在委内瑞拉工做时，我们为了做到这一点而想出了一套查询拜访方式，当前界各地也是如许做的。我们不单是看当前有哪些问题使人们发生不合，并且还很细心地阐发各类人对合作问题有何见地。如许，不是按机构部分或地域做区分，而是按系统做区分。例如，正在委内瑞拉，我们发觉有五类人各自对环节问题持有取其他四类人分歧的见地。这“五种委内瑞拉人”不是按所属单元或地域，而是按照他们对影响经济的各个变量所持有的，来加以界定。

人数起码的一类是“从义者”。虽然几乎各类人都多多极少同意对经贸实行，但从义者的这一从意最强烈。他们公开从意采纳的政策包罗补助、性关税以及其他各类从义计谋，认为萨尔瓦多只要如许才能正在全球经济中成功地合作。

我们正在国度条理上对和企业带领人所做的调研，使我们识别了是哪些的问题妨碍了成立全国共识。我们正在地域条理上所做的调研则使我们识别了地域经济繁荣所面对的挑和。可是，当我们起头试图变化现状时，我们认识到该当动手于一个更有活力的干涉条理，这就是识别各类设法类似的人群。

我们正在哥伦比亚五个城市对带领人做查询拜访的成果使我们确信，一个地域所做出的选择，质量凹凸纷歧，此中有影响的，木是文化本身，而是该地域带领人对于若何创制财富的认识。这就是他们正在创制财富、社会本钱和步履方针这几个层面上的的总和。总之，我们发觉的这些城市的不同是因为它们带领态的分歧。

依托天然资本和依托低工资的计谋都能够称之为比力劣势计谋。事明它们都不克不及创制高的和不竭上升的糊口程度。

21世纪的全球经济为世界各地创制繁荣供给着史无前例的机遇，同时也对世界各地的千百年文化保守形成潜正在的。下面一个故事颇能申明这一点。不久前，我正在加纳向一批政企带领人颁发，谈了经济合作力当前，一个年轻人找我，问我的能否意味着他的国度若想正在全球经济中取得成功，就需要改变本人的文化。他指出，正在他的平易近族，文化保守要求十分卑崇，而他阿谁村落的很多都但愿年轻的带领人不要太多卷人商贸事务。

1997年，凯亚•米勒和博德公司小组正在萨尔瓦多对该国近四百名带领人做过查询拜访，证明就变化要素而言，最成心义的分类尺度是心理模式。他们正在查询拜访中使用了几十个变量做权衡，这些变量再归结为十一类要素，看出这些人对萨尔瓦多合作潜力的见地可分为五大类。

我们的调研从权衡他们正在环节的问题上的立场差别起头。我们设想的一套查询拜访表格是为了看出他们正在哪些问题上见地不异，正在哪些问题上见地纷歧样。成果，我们发觉这些带领人正在很多人认为并不很是主要的一些问题上，例如正在双边商业和谈和推进出口等问题上，有着高度的共识，而正在他们认为很是主要的汇率和节制通货膨缩等问题上，却共识程度很低。从这一成果能够看出一些问题，但还看不出该从何动手变化。为了使我们的阐发更有益于推进变化，我们决定把按问题分类改为按部分行业分类，以便能操纵阐发成果激励相关的部分和行业变化。

他的疑问表了然一个令人深思的问题：成长中国度的人们是不是需要改变他们的文化遗产，才能更成心参取全球经济？一个地域能否有可能既保留本人的汗青和特征完整无损并且卑沉本人的文化，同时又具有全球合作力？

例如，我们发觉，反私运对于纺织行业来说很主要，他们正正在勤奋否决大量纺织品的不法进口，可是对于此外行业和官员来说，这一问题就不那么主要了。节制通货膨缩对于花草行业极其主要，可是皮革行业不那样注沉它。随后，我们按部分行业请这些带领人加入一些研讨会，极力让他们大白，他们中遍及存正在的比力劣势不雅念现实上严沉障碍了他们提高合作力。

萨尔瓦多是中美洲面积最小、生齿密度最高的国度，正在20世纪70年代后期和80年代又持久内和之苦，它有本人的汗青，明显有它本人的平易近族文化。正在那里，我们既取担任过法拉本多•马蒂平易近族解放和线逛击队带领职务的人们扳谈过，也取平易近族从义联盟这一保守政党的带领人扳谈过，从这些谈话中，我们看出，即即是正在这个饱经和难的国度，只需对人们做准确的分类，仍可看到人们的共识。从、经济、职业或地域上分类，还不脚以看出人们对其现实的设法。另一方面，从心理模式上分类，才能凸起表白人们立场和上的不合，看出是哪些立场和妨碍着创制财富的历程。

杰弗里•萨克斯和博德公司对世界各地不少国度经济环境的研究表白，天然资本最丰硕的国度，其经济运做往往不如那些天然资本并不丰硕的国度。虽然经济学上的比力劣势理论认为，具有奇特比力劣势的国度该当特地阐扬它们的劣势，可是，天然资本丰硕而集中向全球市场发卖这些资本的国度，按其人均收入计较，往往是最穷的国度。